上个月，我们的小红书家居号粉丝突破了2w+，历时1年，说实话涨粉速度其实不算 快，主要是因为我们做的是家装设计里的小众风格-新中式风格设计。
但别看粉丝量不多，累积变现已经超过1500w+。尤其是我们置顶的一篇笔记，每天都 能给我们带来询单转化，评论区满屏都是问价的意向用户。
为什么我们的账号可以在粉丝量不大的情况下，吸引这么多客户进来？
其中的原因之一，就是做好小红书SEO。
什么是小红书SEO？很多新来的小伙伴可能对此一知半解，也有些老朋友对此不够重 视。
所以今天这篇文章，再来和大家深度聊聊，如何通过SEO，让小红书精准用户主动找到 你。
一、 小红书SEO的底层逻辑
SEO全称Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。
小红书SEO，就是通过优化笔记关键词来提升笔记的搜索排名。
大家都知道，小红书现在已经是很多人心中的“百度”，70%的用户都喜欢用小红书的 搜索功能，吃喝玩乐前会查一查相关的攻略。
比如圣诞节，我想送点礼物给朋友，就会去小红书搜索“圣诞礼物”。
然后依次点开相关笔记，尤其是前面几篇比较吸引我的笔记，如果内容打动了我，我就 会跟着博主去买同款，完成从内容种草到产品拔草的过程
所以，搜索入口来的用户一般消费意愿都比较强，搜索流量=超精准流量=躺着赚钱的流 量。
某个搜索词下，你的笔记排名越靠前，你的产品就越有机会被用户看到，也会更容易主 导用户的消费决策。
这就是小红书SEO的底层逻辑所在。
二、 为什么我们要做小红书SEO？
明白了底层逻辑，我们再来说说做小红书SEO的三个好处。
1.流量精准，用户转化率高
无论你是纯博主还是商家博主，关注的焦点不外乎两个：一是流量，二是变现。
流量又是变现的必要条件，所以如何拿捏流量，是每个博主的重要课题。
小红书最主要的流量入口有三个，首页推荐页、关注页和搜索页。
首页推荐页是默认打开的页面，所以这里的流量最大，同时竞争也最激烈，普通人上这 个页面比较有难度，需要你内容足够优质。
还有一个是关注页，大家打开这个页面的频率普遍不高，尤其是关注的人数比较多时， 你可能早就被挤没影了。
剩下还有一个搜索页，更适合普通人突围，因为只要你有一篇笔记靠前，就能给你整个 账号带来持续不断的流量。
而且前面的底层逻辑我们也讲了，搜索流量来的用户属于主动种草型，大都带着明确目 的来的，所以流量更精准，转化率也更高。
我们的很多账号，搜索端的粉丝来源都占了一半以上。
2.免费流量，不拿白不拿
通常来说，一篇笔记的自然推荐周期为3-7天左右，即使是爆款，随着时间的推移，系 统给你在首页推荐页流量也会逐渐减少。
因为平台要留住用户，需要不断地补充新鲜的内容，如果你想在首页继续占位，只能通 过广告投放去维持。
但是搜索流量不同，只要你的关键词铺对，而且笔记没有违规，你的笔记就可以一直被 用户搜索到。
两三个月前，甚至一年前的笔记仍然能够给你带来用户。
这就相当于在平台放了一个个长期有效的广告，关键是还不收费，这么香的流量，不拿 白不拿！
3.矩阵运营，占领赛道流量
我经常跟学员说，建议大家做矩阵号运营，尤其是商家博主。 原因有两点：
第一，降低账号风险，因为商家博主很多都有引流需求，而平台为了生态环境和自身利 益考量，禁止一切导流。
那对有引流需求的博主来说，常在河边走，难免会湿鞋。违规还是小事，最怕的是账号 被封，如果all in 在一个账号上，风险系数太大了。
第二，多一个号就是多一个流量入口，同时也满足了用户的“比价”心理。 如果账号铺得够多，用户“货比三家”之后其实进的还是你的账号。
当然，前提是你要铺对关键词，如果用户搜不到你的笔记，那你有再多的账号也没有 用。
所以，做小红书SEO很有必要。
三、影响笔记搜索排名的因素
在说小红书SEO方法论之前，首先要了解，哪些因素会影响笔记的搜索排名。 从大方向来看，影响因素主要就两个：账号权重和笔记权重权重这个词，很多人否认它，但其实我们确确实实能感觉到。
你账号的活跃度、原创率、垂直率等会影响账号权重，而笔记的发布时间、点击率、互 动率等会影响笔记权重，权重越高，越容易被用户搜索到。
而笔记的权重，要比账号的权重对排名影响更大。
比如说，新人账号权重相对比较低，但如果关键词铺对、内容质量过关，完全有可能第 一篇笔记就写爆。
而当你有一篇笔记爆了，你会发现你其他的笔记也能被带动起来，整个账号权重也会提 升。
只要账号没有严重违规，正常的笔记都是可以被搜索到的。 当然了，前提还是你的笔记里要包含用户搜索的那些关键词。 那么，什么样的词是用户搜索得多，我们去哪里找这样的词呢？
四、深挖超高热度的行业搜索词
用户的搜索行为虽然带有很大的主观性，但也有规律可循，我们来看看大致有哪些类型 的搜索词。
1.搜索词分类
1. 核心关键词
核心关键词是一个产品、一篇笔记的核心，一般是产品词或类目词。
以护肤品为例，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。比如你要写一篇洗面奶种草笔 记，那你的标题、图片、脚本或正文里，至少有一样要含有“洗面奶”三个字。
2. 关联关键词
顾名思义，关联关键词就是与核心关键词相关的一类词，结构为：核心关键词+关联标签。
有时候也叫它长尾关键词，比如洗面奶的关联词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。
3. 高转化词
高转化词就是购买意向强烈的词，比如：平价洗面奶推荐、洗面奶怎么买、xx洗面奶好 不好用等等。
1. 热搜词
热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，前者一般热度更高，但不一定符合我们的定 位，比如近期比较热的“阳了”、“小阳人”。
所以我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟节日、人群和功效相关。 还是以洗面奶为例，热搜词可能有：学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。 它的特点是流量不稳定，一直会有变化
2.挖掘方式
1. 第一种：聚光平台关键词规划工具
聚光平台的关键词规划工具非常好用，你可以从笔记推词、以词推词、上下游推词、行业推词等五个维度来选词。
比如以词推词，输入你想要的关键词后，它会给你推荐蓝海词、同行买词、黑马词和高 点击词，其中蓝海词和黑马词都是竞争力小，需求量又大的好词。
因为聚光平台是官方平台，统计出来的数据相对都是比较精准有效的。
但缺点是，目前只有企业号，并且是已经认证开通广告功能的企业号，才能登陆使用。
1. 第二种：千瓜数据
千瓜是专注于小红书的数据分析平台，里面的关键词排名、对比和下载功能也很齐全。
点击左侧工具栏“热搜词搜索”，输入你的关键词，会出现很多关联关键词，每个关键 词还有热度值和笔记数量。
大家可以自己做个表格，记录下各个关键词的数据，用热度值除以笔记数量算出比例， 找比例值大的，因为搜索的人多，竞争压力又小，适合作为目标关键词。
再比如有“热搜词榜”，可以看到热词增量榜、总量榜。
两个搜索方法都可以直接导出，非常方便统计整理。
但缺点是需要收费，会员价一个月好几千，对普通人来说成本有点高。但我们知识星球 内部会不定期地组织团购，有需求的朋友可以关注一下。
1. 第三种：小红书平台
这是一种免费的挖词方法，但需要你花一些时间去挖掘。主要途径有以下三种：
①搜索栏下拉框
在小红书搜索页，直接输入你要搜索的关键词，比如“洗面奶”，下方会出现一长串的 关键词。
这些都是系统根据近期搜索频率，总结出来的关联关键词，挑选自己适合的去铺就可 以。
有的时候，我们也需要做取舍，比如“洗面奶推荐”和“洗面奶氨基酸”，到底选哪 个？
一般来说，越靠前的词，热度越高，也就是说搜索“洗面奶推荐”的人比搜“洗面奶氨 基酸”人更多。
但是当你把两个关键词分别输入搜索栏，下方会出现相应的笔记数量。
显然，“洗面奶推荐”虽然热度更高，但是平台已经有107w+笔记，竞争压力大， 而“洗面奶氨基酸”只有23w+，竞争压力小很多，更适合我们去布局。
②搜索结果页面
输入关键词后，点击进入搜索页面，你会看到有很多地方出现关联性的关键词。
一个是顶部的标签栏，会显示一行和搜索词相关的词，左滑还可以看到更多，可以选几 个和你的搜索词组合使用。
还有一个是浏览页面往下拉，页面会出现一栏“大家都在搜”，这个不仅可以作为关键 词使用，还可以作为笔记选题来做。
③标签浏览量
一般笔记的文本框都会加话题标签，点击进入话题，可以查看该话题的浏览量和相关笔记。
大家可以去同行的笔记页面进行统计收集。
以上就是常用的几种挖词方法，通过这些方式找出来的词，都比较客观，而且是经过验 证的，避免了自己臆想造词却没人看的局面。
找到了关键词，接下来就到了关键步骤：如何正确布局关键词。
五. 如何布局关键词
关键词布局不仅仅指大家熟知的标题和文案，还可以通过其他多个维度来展开。
1.昵称和简介
最常见的就是行业关键词+IP的取名方式。 比如这位，化妆师Sisi
当大家搜索化妆相关的博主时，只要她的粉丝量和近期互动不错，很容易排在用户搜索 前排。
2.图片上的文字
图片上的文字也是能被系统识别出来的，所以大家别忘了这个通道。
一般需要核心关键词+关联词，比如上图中的“养生零食”、“营养师补充剂”。
3.评论区
评论区里的文字也是参与权重搜索的，用千瓜搜索热门笔记，就有一个专门按照评论来 搜索的入口。
所以，在我的星球里就会每周组织成员参与关键词SEO互助活动，建议大家多参加，运 营好自己的评论区，对于笔记权重和用户转化都会有帮助。
4.话题标题
每篇笔记文案的末端，添加相关的话题标签，一般是关联关键词。 不需要太多，10个以内就足够了，也不要加一些完全不相关的话题。
5.笔记内容
内容中布局关键词，大家就记住一个原则：要有层次地铺词，切忌堆砌。 同样的关键词隔行、分段分布，比如下面这篇笔记
